拼多多黄峥：我们走“头条路线”，不属于腾讯系！

6月30日，拼多多向美国证券交易委员会提交招股说明书，开启IPO之路。2015年9月，拼多多成立，至今其发展也不过3年，然而就是在短短的3年内，它就成为了独立于淘宝、京东外的第三大电商平台。如果此次上市成功，拼多多将会成为国内赴美上市最快的互联网企业。同样是电商的淘宝用了15年，京东用了16年。

据招股书披露，截止2018年3月31日的12个月中，拼多多年活跃用户已达到2.95亿，单季用户净增5000万。自2015年成立以来，拼多多的收入保持高速增长。在2016年，拼多多收入5.05亿元人民币，而到了2017年，全年收入已达到17.44亿元人民币。在网上红利消失，巨头挡道的挑战下，拼多多是如何走出困境，逆风狂奔的？

当拼多多介入电商时，市场已是一片红海，全国网上零售增速经历了连续3年的下滑，拼多多正是在这种环境下成长起来的。此时的阿里、京东以两种不同的商业模式，牢牢占据了中国电商市场的前两位。拼多多却首创“拼单”模式，实现突围，并弯道超车，越过唯品会，坐上了中国电商的第三把交椅。

有人把拼多多模式的成功归功于腾讯的扶持，打上了“腾讯系”的标签，理由如下：拼多多在微信存在诱导点击、直接提及用户微信名城等违反微信政策的行为，却没收到惩罚，疑是被腾讯默许。对此，品多多创始人黄峥回应到：“我们也被封了很多次，同样滴滴、阿里、京东也被封过很多次，微信对我们的管控甚至是最严厉的。”

这样的理由，网友是不太会买账的，他们追问道：很多爆红的互联网公司诸如滴滴、饿了么、ofo、摩拜，多数都是阿里和腾讯博弈的产物，拼多多作为电商平台，和京东一样，是对抗阿里电商下得一招妙棋。要是在2016年，拼多多不接受腾讯的入股，它还能起来吗？“头条不是，为什么我们就不是另一个存在？你们的逻辑错了，是拼多多起来在先腾讯入股在后，腾讯更像一个精明的投资者”黄峥反驳。

事实上，笔者发现拼多多与头条的成长确实有相同之处。头条成立之初，也面临来自BAT互联网三巨头的压力，却依靠信息流模式打开了市场。拼多多也是在电商模式基本成型的境况下开辟了一条新路。另外在商业模式上，它们也有相似之处。头条做内容信息流，拼多多做商品信息流。简单来讲就是，拼多多不像淘宝、京东那样，要通过搜索来找到你想要的商品。它更像头条，要主动为消费者推荐商品，让消费者主动来选。

说了这么多，那么拼多多的成功靠的是什么？一位投资人曾总结，拼多多能成功在于抓住了移动互联网第三波人口红利带来的下沉人群，那些有微信但没有淘宝的人被拼多多解决了。有京东高层人员也评价拼多多模式简单粗暴，低价策略吸引的都是价格敏感性客户。这注定了中高端人群也许永远不会去上面买东西。

黄峥说，拼多多吸引的是追求高性价比的消费者，与他的消费能力无关。一个能买得起爱马仕包的人，也不会拒绝用9.9元买一箱芒果。意思是，拼多多定位的客户群没有地域之分，因为任何地方都会有追求实惠的消费者。别看它9.9包邮，除价格因素外，“交易门槛”的降低才是拼多多崛起的核心。

拼多多降低了交易门槛：1、通过微信通过微信红包，将用户建立支付账户的门槛降低了；2、通过微信群、朋友圈“拼团”的方式，点对点的方式，也降低了用户信息筛查、商品选择的门槛。巧借熟人社交，玩转微信，拼多多成就了自我。

不过，随着拼多多的成长壮大，假货、供应链等问题也逐渐显现。拼多多也越来越重视对商品的管控和服务品质的把关，努力打假，取得了不错的成效：过去一年拼多多的复购率翻了一倍，客单价也从早期的十多块上升到了四五十块。关于拼多多未来的发展方向，黄峥说：“未来会减少人工对商品筛选的干预，因为那样容易导致腐败，拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。”